Как получать целевых подписчиков в MAX по 68 рублей?
1. Краткое резюме и KPI
В данном кейсе описан процесс привлечения аудитории в канал MAX для последующих продаж через контент-стратегию.
Срок реализации: 1 марта - 31 марта 2026 года.
Бюджет: 95 000 рублей.
Главный результат: Снижение стоимости подписчика с 98 до 68 рублей к середине срока реализации.
2. Описание проблемы (Постановка задачи)
Ко мне обратился нутрициолог, который работает по всему рынку РФ.
Ситуация: Предыдущая воронка продаж через вебинары показывала слишком высокую стоимость лида, что делало запуск нерентабельным,
Задача: Увеличить базу подписчиков в группе MAX до начала апреля (дедлайн был жестко привязан к старту продаж).
Ограничение: Сжатые сроки (всего один месяц) и необходимость быстрой окупаемости через трипваер.
3. Решение: Смена маркетинговой стратегии
Вместо прямой рекламы вебинаров была внедрена многоступенчатая воронка прогрева: РСЯ (Яндекс Директ) - Сайт-прокладка (Tilda) - MAX - Полезные материалы - Трипваер - Основной продукт.
Такой подход позволил снизить «порог входа» для пользователя и начать выстраивать доверие через контент еще до предложения покупки.
4. Пошаговый процесс реализации
Работа была разделена на 6 ключевых этапов:
Анализ конкурентов: Изучили стратегии и контент топовых игроков в каналах.
Продуктовая матрица: Определили состав бесплатных материалов и выбрали оффер для трипваера.
Техническая база: Разработали посадочную страницу на конструкторе Tilda.
Контент-подготовка: Подготовили и опубликовали серию прогревающих постов в канале, создав фундамент для приема трафика.
Настройка аналитики: Подключили домены, Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Запуск и оптимизация: Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе, используя Wordstat для подбора целевых запросов.
5. Результаты и доказательства
Основной упор в оптимизации был сделан на корректировку стратегий в Яндекс Директе после накопления первых данных.
На старте (1 марта): Средняя цена подписчика составляла 98 рублей.
После оптимизации (к 16 марта): Стоимость целевого действия снизилась до 68 рублей.
Итог: Мы не только уложились в бюджет (95 000 руб.), но и обеспечили эксперта базой «теплых» подписчиков к моменту апрельского запуска.
6. Выводы и инсайты
Кейс подтвердил, что в нише нутрициологии воронка через полезный контент и сайт-прокладку работает эффективнее и дешевле, чем прямая реклама вебинаров. Использование РСЯ в связке с промежуточным лендингом позволило лучше фильтровать аудиторию и снизить CPA.
Хотите получить аналогичный результат для вашей онлайн-школы? Оставьте заявку на бесплатный аудит вашей воронки
В данном кейсе описан процесс привлечения аудитории в канал MAX для последующих продаж через контент-стратегию.
Срок реализации: 1 марта - 31 марта 2026 года.
Бюджет: 95 000 рублей.
Главный результат: Снижение стоимости подписчика с 98 до 68 рублей к середине срока реализации.
2. Описание проблемы (Постановка задачи)
Ко мне обратился нутрициолог, который работает по всему рынку РФ.
Ситуация: Предыдущая воронка продаж через вебинары показывала слишком высокую стоимость лида, что делало запуск нерентабельным,
Задача: Увеличить базу подписчиков в группе MAX до начала апреля (дедлайн был жестко привязан к старту продаж).
Ограничение: Сжатые сроки (всего один месяц) и необходимость быстрой окупаемости через трипваер.
3. Решение: Смена маркетинговой стратегии
Вместо прямой рекламы вебинаров была внедрена многоступенчатая воронка прогрева: РСЯ (Яндекс Директ) - Сайт-прокладка (Tilda) - MAX - Полезные материалы - Трипваер - Основной продукт.
Такой подход позволил снизить «порог входа» для пользователя и начать выстраивать доверие через контент еще до предложения покупки.
4. Пошаговый процесс реализации
Работа была разделена на 6 ключевых этапов:
Анализ конкурентов: Изучили стратегии и контент топовых игроков в каналах.
Продуктовая матрица: Определили состав бесплатных материалов и выбрали оффер для трипваера.
Техническая база: Разработали посадочную страницу на конструкторе Tilda.
Контент-подготовка: Подготовили и опубликовали серию прогревающих постов в канале, создав фундамент для приема трафика.
Настройка аналитики: Подключили домены, Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Запуск и оптимизация: Запустили рекламные кампании в Яндекс Директе, используя Wordstat для подбора целевых запросов.
5. Результаты и доказательства
Основной упор в оптимизации был сделан на корректировку стратегий в Яндекс Директе после накопления первых данных.
На старте (1 марта): Средняя цена подписчика составляла 98 рублей.
После оптимизации (к 16 марта): Стоимость целевого действия снизилась до 68 рублей.
Итог: Мы не только уложились в бюджет (95 000 руб.), но и обеспечили эксперта базой «теплых» подписчиков к моменту апрельского запуска.
6. Выводы и инсайты
Кейс подтвердил, что в нише нутрициологии воронка через полезный контент и сайт-прокладку работает эффективнее и дешевле, чем прямая реклама вебинаров. Использование РСЯ в связке с промежуточным лендингом позволило лучше фильтровать аудиторию и снизить CPA.
Хотите получить аналогичный результат для вашей онлайн-школы? Оставьте заявку на бесплатный аудит вашей воронки
